古代最成功的旅游營銷大師汪倫

(發布時間：2020年07月06日信息發布：重慶中國青年旅行社游客/發表人：漫步云央)

本文轉載于：蔣卓倫 丁俊杰
汪倫，沒錯，就是我們每個人上小學都學過的，李白那位神秘的朋友，其實是當之無愧的古代最成功的旅游營銷大師。
一切還得從那首著名的《贈汪倫》背后的故事說起。

詩中的汪倫是從安徽晥南地區涇州（今涇縣）縣令崗位上退下來的老干部，退休后寄情于山水，來到涇縣城外風景優美的桃花潭住下來靜養，頗有閑情雅趣。
有一天，老汪聽說朋友李白正好旅游到了隔壁縣，何不請他也來桃花潭看看。但是，老汪也知道，什么人間美景李白沒見過啊，這桃花潭怎么才能入他的法眼啊？對！李白最愛美景和美酒，老汪懂的。

于是，他思索著就給李白寫了一封信：“先生好游乎？此地有十里桃花。先生好飲乎？此地有萬家酒店。”萬萬沒想到，李白收到信后真的來了，見面就問汪倫“十里桃花”和“萬家酒店”在哪，汪倫笑曰：“桃花是潭水的名字，方圓十里，但并無桃花。萬家酒店是店主人姓萬，哪有那么多酒店。”
作為愛文藝愛旅游的頂級段子手，李白常用“飛流直下三千尺”、“輕舟已過萬重山”之類的藝術表達，終于有一天自己反被這類段子給呼悠了。李白呵呵了，笑聲中他至少大度地為汪倫的文案功力點贊，也有感于老朋友的誠意。
既來之則安之，雖然沒有詩仙夢里才見過的十里桃花，也沒有讓酒仙想想都激動的萬家酒家，但李白天天與老朋友在山水間推杯換盞、談天說地，好不痛快！終于要坐船走了，故事到了最高潮。

李白正打算用兩岸的風光來打發旅途的寂寞時，身后傳來了一邊唱歌一邊用腳踏地打拍子的聲音，回頭望去，原來是汪倫來送行了，此情此景讓李白怎能不感動得一塌糊涂呢？詩仙頓時靈感沸騰，詩興爆表！
于是，就有了那首膾炙人口的千古絕句《贈汪倫》：“李白乘舟將欲行，忽聞岸上踏歌聲。桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。”

隨著詩句的千古流傳，十里桃花潭就從一個既無顏值又無關注度的小眾冷門景點，搖身一變成為千百年來無數文人墨客飲酒、聚會、懷古、采風之圣地，讓風景不僅是風景，而成了深厚文化底蘊的載體，這些神奇變化背后的推手就是汪倫，做出那么經典的案例，難道還不算成功的旅游營銷大師么？
而且，汪倫還順便成為了千古“網紅”。如果唐朝有網絡，汪倫的名字無疑是長期熱搜的關鍵詞。粉絲量一直高居榜首的李白，不僅主動為汪倫原創了一條情真意切的段子秒發了朋友圈，還從標題到內容都直接@汪倫，赤裸裸的秀曬炫使兩位古人的關系讓今人都差點想歪！
到現在還有人好奇汪倫到底是誰？就這樣，汪倫不僅營銷了旅游，也巧妙地為自己收割了粉絲，還讓經典的旅游營銷案例打上了“by汪倫”的標簽，單就最后這一點，古今中外還有哪些營銷大師做到了呢？

毫無疑問，汪倫這次旅游營銷行為對涇縣的旅游發展和城市品牌所帶來的影響，是他在此為官多年都無法企及的。即使是汪倫的無心插柳，整個過程從旅游營銷的角度來看仍然啟示良多：
第一，整個旅游營銷中最關鍵的點就是有李白這個大V的參與，這在傳播學里完全符合“意見領袖”的理論，影響有影響力的人，事半功倍。
第二、李白能來的關鍵還是在于汪倫那封經典的邀請信，“十里桃花，萬家酒店”堪稱今天城市廣告語的鼻祖。能寫出這樣效果立竿見影的廣告語，首先是十分清楚傳播對象李白的需求——愛美景愛美酒，對癥下藥，直戳痛點，然后深諳語言之妙用，難怪頂級段子手李白都點贊了。
第三、把李白忽悠來了之后，還能讓他不吐槽反點贊，最關鍵的原因還是這段日子汪倫把李白陪好了，尤其是臨別的踏歌送行給了李白驚喜和感動，讓他深深地感到，最美的風景原來是人，這些都足以證明高質量的旅游服務是多么重要。

既然汪倫在古代是如此成功的旅游營銷大師，想必放到現在，老干部依然能為涇縣的旅游發展和城市品牌大獻余熱吧？之前的案例分析和理論闡釋確實能證明它一定的可行性，然后回到現實并沒那么樂觀了！
人們依然一代代傳誦著《贈汪倫》的千古詩篇，桃花潭已是4A景區，因為開發旅游近年也新種了些桃花，住宿餐飲等配套設施也在大力建設，但是客觀地講，桃花潭的品牌效應不僅不如古代的自己，甚至不如現在北京一個小小的玉淵潭。
當年，“斗酒詩百篇”的李白不能沒有酒，尤其是寫《贈汪倫》更不能沒有酒，于是“桃花潭酒”就這樣應運而生了，也自然成為了涇縣和桃花潭的旅游伴手禮。但是，這一號稱中國文化白酒的品牌，目前似乎還并沒有在全國范圍具有相當的品牌知名度，基本上是以物美價廉作為生存之道。

再看涇縣這一更大范疇的旅游營銷。首先得讓人知道“涇縣在哪里”？普通青年回答：“在安徽吧？”然后立馬百度得知：涇縣，古稱猷州，安徽宣城市轄縣。位于安徽省東南部，宣城市境西部……2B青年回答：“不知道！但我比較喜歡倒過來：）”
終于，文藝青年最可能知道涇縣了，學美術的學生沒去過大概也聽過涇縣有查濟古鎮，那里有大批最原汁原味的徽派建筑，前來寫生的學生扎推。學書法的孩子沒用過大概也聽過涇縣宣紙，涇縣可是中國的宣紙之鄉呢！然而，涇縣的品牌知名度如果主要集中于文藝青年的話，是不是有點太小眾呢？

看來，事實比理論分析要悲觀，哪怕是古代的旅游營銷大師，也不能那么簡單地古為今用。同樣，全國范圍還存在不少守著老祖宗留下的一點物質或非物質的家當，就拼命炒作，盲目投入的現象，有多少創造出了有價值的品牌呢？如前些年全國上下涌現出了多少或舊或新的古城古鎮，又有多少品牌脫穎而出呢？
事易時移，天變道亦變！古代最成功的旅游營銷大師汪倫放到現在卻沒戲了，根本原因還是古今的旅游及其傳播和營銷確實變化太大了：
第一、旅游：從旅游活動到旅游業。由于以小農經濟為主的經濟形態，和以郡縣制為表現的中央集權的政治形態，再加上落后的交通和通訊的限制，古代基本上沒有以大量人口短期流動為前提的旅游業，只有以少量精英人士的娛樂觀光為目的的旅游活動。
現代旅游，由于收入的提高，交通和通訊的進步，讓普通百姓成為旅游的主體。汪倫做的旅游營銷，主要針對的是相對小眾的知識階層，用于現代旅游的普通大眾，當然不太靠譜啦！這也是一些景點光有文化底蘊卻少有人問津的原因。

第二、旅游傳播：從少數人的傳播到人人傳播。曾經，李白發個朋友圈就能上頭條，甚至霸屏千百年。曾經，一條電視廣告，一支風光片，再搞定一批旅行社，一切就妥妥的啦！但這些時代都已成為歷史。在自媒體大行其道，人人都有傳播權的今天，汪倫就算搞定了李白，也不可能搞定所有人。
旅游企業要為一條條微博、一張張照片、一個個點贊時時處處操碎心，即便如此也不能讓人人事事全都滿意。作為城市的管理者來說，不但要注重新媒體當中的人際傳播，還要將傳播落實到實處，如此才能帶領城市走出曾經的默默無聞，吸引更多旅游者的到來。
第三、旅游營銷：從一錘子買賣到全過程打造品牌。李白顯然是被汪倫忽悠來的，如果放在今天，被忽悠的對象不是能理解汪倫的李白，而是尋開心的普通游客，當他得知“十里桃花，萬家酒店”的套路時，不吐槽才怪呢！所以，旅游營銷不是把游客忽悠來的一錘子買賣，那樣只會自毀長城，而是必須通過長期經營逐步塑造全過程的品牌。
而如果想要做品牌，那就決不能只有單純的品牌規劃，更加需要的是打造品牌所必備的資源與將品牌活動最終落地實施的能力，只有把規劃變為現實，才能夠正真從無到有的打造一個成功的區域品牌。
綜上所述，古代旅游營銷的大師放到今天并不一定靠譜。不能坐吃祖宗的老本，要認清形勢，因地制宜，讓老樹在新時代里發出新芽！

重慶中國青年旅行社：www.aydsmyx.com

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